2021-05-31 09:05
让客户开始认同你，而不是为了你的产物去买理家当物，这点很主要。开荒新客户不要忧虑，做理家当物不是卖土豆白菜，良众客户都必要跟一两个月、以至半年一年能力成交的，必要把新客人造就成相知人才行，说白了即是前期“养客”阶段。
你只消能影响到客户的心智，让他从心坎认同你，以至一经把你当友人了，而不只仅是理财师，如此他的资金就会跟着你的人走，你的创议即是他的投资偏向。
假设你们只是日常的理财师与客户的合联，那就很紧张，客户和你是没有粘性的，这日你给他的收益高他就正在你这买产物，诰日其他公司给他的收益高他就买其他家公司的产物。
和客户的闲居疏导交换仍是很主要的，但这个疏导交换要驾御好度，驾御好实质，不行变成影响，否则拔苗助长，客户反而会反感有人时常骚扰他。
总之，开荒新客户，必要剖析理财行业这个“新”字，绝对不行太心急，新客要养熟。
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