2021-06-04 16:06
让客户起首承认你,而不是为了你的产物去买理家产物,这点很主要。开垦新客户不要焦虑,做理家产物不是卖土豆白菜,良众客户都必要跟一两个月、以至半年一年才干成交的,必要把新客人培植成老恩人才行,说白了便是前期“养客”阶段。
你只消能影响到客户的心智,让他从内心承认你,以至曾经把你当恩人了,而不单仅是理财师,如许他的资金就会跟着你的人走,你的提倡便是他的投资目标。
倘使你们只是普遍的理财师与客户的干系,那就很风险,客户和你是没有粘性的,这日你给他的收益高他就正在你这买产物,诰日其他公司给他的收益高他就买其他家公司的产物。
和客户的平常疏通互换依然很主要的,但这个疏通互换要操纵好度,操纵好实质,不行造成影响,否则事与愿违,客户反而会反感有人常常骚扰他。
总之,开垦新客户,必要通晓理财行业这个“新”字,绝对不行太心急,新客要养熟。
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